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企業(yè)如何創(chuàng)新，如何進(jìn)行產(chǎn)品研究與開發(fā)？如何真正走上適合企業(yè)自身的“研發(fā)促進(jìn)銷售，銷售帶動(dòng)研發(fā)”的良性循環(huán)之路。針對(duì)目前國(guó)內(nèi)獸藥行業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品現(xiàn)狀及新獸藥開發(fā)現(xiàn)狀，筆者對(duì)獸藥的研究與開發(fā)給出以下幾個(gè)“見(jiàn)解”。

一、企業(yè)應(yīng)梳理現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)，整理好“行囊”是關(guān)鍵，所謂輕裝上路走的快

新形勢(shì)下精品戰(zhàn)略將是 企業(yè)站穩(wěn)市場(chǎng)的不二法寶。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聚焦，培養(yǎng)“明星產(chǎn)品”。企業(yè)只有在每個(gè)時(shí)期都具有自己的拳頭產(chǎn)品，才能使企業(yè)在無(wú)論多么殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中，都能立于不 敗之地。所謂“聚焦”，就是企業(yè)要明確自己的“家底”，我們有什么別人沒(méi)有的“精品”，哪些技術(shù)是我的“絕活”，此類產(chǎn)品與技術(shù)才是發(fā)展方向與重心。那些 做不好的，如“飛檢”可能出問(wèn)題的、臨床效果不好的、市場(chǎng)沒(méi)有銷量的應(yīng)盡早淘汰。對(duì)自己現(xiàn)階段的“精品”能否進(jìn)行有效的二次開發(fā)，使自己一直保持“精”、 “優(yōu)”的市場(chǎng)地位，這個(gè)是當(dāng)下獸藥企業(yè)都可以做且都能做的事，只有這樣，未來(lái)才有可能不被淘汰。所以梳理挖掘自身的優(yōu)勢(shì)，是非常關(guān)鍵的，“長(zhǎng)板”理論在當(dāng) 下是很有效的。

二、做好市場(chǎng)與行業(yè)定位，整理好自己的“地盤”，量力而為

新獸藥的研究與 開發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能輕視。伴隨著國(guó)家各項(xiàng)獸藥相關(guān)法規(guī)的完善和相關(guān)配套新藥研究指導(dǎo)原則的細(xì)化，開發(fā)一個(gè)新獸藥已經(jīng)不是多年前那樣簡(jiǎn) 單的事情。企業(yè)必須對(duì)《獸藥管理辦法》和農(nóng)業(yè)部第442號(hào)公告“獸藥分類和注冊(cè)資料要求”熟知。明確哪些藥，哪一類藥是適合企業(yè)現(xiàn)階段研發(fā)的；哪一類只能 是長(zhǎng)期規(guī)劃的。所謂有多少錢辦多大事，小事辦成，日積月累也能成大果。不應(yīng)有“小企業(yè)”做“大企業(yè)戰(zhàn)略”的思路，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，開發(fā)所謂的“高大上”項(xiàng) 目，結(jié)果數(shù)年下來(lái)，未見(jiàn)成果，浪費(fèi)了大量的財(cái)力和物力，使企業(yè)失去了研發(fā)的后勁。新獸藥研發(fā)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資，企業(yè)要根據(jù)自身在行業(yè)的位置，設(shè)計(jì)近期、中 期、長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，分步實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展藍(lán)圖。目前針對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)多家聯(lián)合開發(fā)三類新獸藥（化藥或者中藥）是最切實(shí)際的。再就是在自己銷售資源豐富的 方向去進(jìn)行現(xiàn)有療效確切產(chǎn)品的二次開發(fā)，如劑型的改進(jìn)，緩釋，控釋等以適合當(dāng)前集約化的養(yǎng)殖需求。定好位置，量力而為，步步有力，未來(lái)肯定有一席之地。

三、新獸藥的研究與開發(fā)應(yīng)遵循其自身規(guī)律，不可急于求成，調(diào)研立項(xiàng)是關(guān)鍵

在新獸藥研發(fā)的各環(huán)節(jié)中，立項(xiàng)是重中之重。只有選好方向，未來(lái)才能“一片光明”，要不然可能會(huì)“背道而馳”，人力、物力、財(cái)力等投入越多越起不到好的作用， 正所謂沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。隨著國(guó)家對(duì)獸用藥物殘留的重視，一些效果好，但是殘留嚴(yán)重的化學(xué)藥品將面臨取締。那么什么是它的替代品呢？這個(gè)就需要進(jìn)行前 期細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研。是中藥？天然藥物？微生物發(fā)酵制劑？還是生物技術(shù)開發(fā)的新型藥物？只有深入市場(chǎng)一線，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，才能立好項(xiàng)。我國(guó)有著豐富的天然藥 用植物，利用現(xiàn)代植物化學(xué)、生物化學(xué)方法從天然藥物植物中尋找新的藥用化合物可能是一條捷徑；微生物發(fā)酵，抗菌抑菌活性高，且能提高免疫力、促進(jìn)生長(zhǎng)也將 是一大方向；利用生物技術(shù)開發(fā)如豬白細(xì)胞干擾素、精制蛋黃抗體、基因工程疫苗、轉(zhuǎn)移因子等新型藥物，早期進(jìn)入市場(chǎng)的也獲得較高認(rèn)可。哪條道路更加適合自身 發(fā)展，選好題是開局的關(guān)鍵一步。不能盲目跟風(fēng)，現(xiàn)在比較熱門的項(xiàng)目，未來(lái)等開發(fā)出來(lái)了不一定能繼續(xù)領(lǐng)跑。

四、合理利用“資源”，發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步扎實(shí)推進(jìn)，快速走向市場(chǎng)

多年來(lái)，獸藥研發(fā)主體單位單一，資源沒(méi)有很好的發(fā)揮，直接影響著獸藥產(chǎn)品的 開發(fā)研究速度，市場(chǎng)化進(jìn)程緩慢。針對(duì)目前獸藥企業(yè)的境況，如何使自己很好的整合身邊的有效資源是至關(guān)重要的。開發(fā)新藥既然是系統(tǒng)工程，那就不能所有的事都 自己干。要實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)對(duì)接，高效利用。自己企業(yè)做好自己能做的，其他自己不能做的采取外包，合同制來(lái)完成。聘請(qǐng)外面的人當(dāng)自己企業(yè)的顧問(wèn)，培訓(xùn)自己企 業(yè)內(nèi)部人員。高?？蒲袉挝荒芸焖俑哔|(zhì)量完成絕不要放在自己手上。這些方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際使用效果也是很好的。所謂專業(yè)的人做專業(yè)的事。只有資源整合，才 有高的回報(bào)。

五、長(zhǎng)期規(guī)劃，要培養(yǎng)企業(yè)自身高水準(zhǔn)的研發(fā)人員

短平快的研發(fā)、新藥證書購(gòu) 買、合同制開發(fā)等都只能作為企業(yè)中期的發(fā)展規(guī)劃。都是只能在一個(gè)時(shí)期內(nèi)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮和規(guī)劃，企業(yè)必須引進(jìn)、培養(yǎng)自己的研發(fā)人員，逐 步提高企業(yè)的研發(fā)水準(zhǔn)。只有這樣，企業(yè)才會(huì)在某一領(lǐng)域，某個(gè)方向與其他企業(yè)相比處于同期的優(yōu)勢(shì)地位；才能成為行業(yè)的標(biāo)桿，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。這些都取決于 企業(yè)自身發(fā)展到一定的階段，有能力去做、也必須去做的，良性的發(fā)展，才會(huì)有良性的循環(huán)。當(dāng)大家提到某一領(lǐng)域時(shí)，都會(huì)說(shuō)是哪家企業(yè)在這一方面有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候， 企業(yè)才真正在這個(gè)領(lǐng)域擁有了絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)與話語(yǔ)權(quán)。

六、重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)自己的技術(shù)，提高自己的科技壁壘

借助自己長(zhǎng)期基礎(chǔ)研究，企業(yè)對(duì)于某一領(lǐng)域或者某一點(diǎn)上技術(shù)水平高于同行業(yè)的水平時(shí)，就要總結(jié)提煉進(jìn)而轉(zhuǎn)化成自己的專利，保護(hù)自己這種通過(guò)長(zhǎng)期研究和積累而得 到的成果，同時(shí)也為企業(yè)提高了自己的軟實(shí)力。當(dāng)下國(guó)外好多企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品，在未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，都先申請(qǐng)了專利。這不僅利于他們產(chǎn)品的推廣、市場(chǎng)的占 有，也相對(duì)應(yīng)的提高了他們對(duì)技術(shù)的保護(hù)、延長(zhǎng)了這種技術(shù)在我國(guó)的生命周期，為他們賺取更多的利潤(rùn)。企業(yè)專利的數(shù)量，在一定程度上代表著企業(yè)的研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新能力。